用創意見證一個東方美學品牌誕生

10/31/2008

創業，需要前瞻、膽識、和毅力！這三點都在異數宣言創業，需要前瞻、膽識、和毅力！這三點都在異數宣言執行長劉邦初身上看見了。

如果你沒有聽過異數宣言，那麼你應該聽過由異數宣言一手打造出來的生活風格品牌「The One」，在中山北路、兩廳院區都留下他們獨特的生活痕跡，位在新竹的聯合報系員工休假中心「南園」目前也由他們著手經營。

精準的眼光看見東方市場

以東方風格為主要基調的「The One」，它「素言、華美」概念讓人心馳神往，就連「異數宣言」這個公司名稱也是引經據典自春秋左傳的「各位不同，禮亦異數」，他們將品牌的調性定格在東方美學的典雅優美，這樣的選擇除了對於東方美學的崇尚之外，對於亞洲市場的看好也是決定的關鍵之一，劉邦初看見許多重要的世界級比賽展覽都移師到亞洲地區，如奧運、世界博覽會等，這些活動帶來的驚人影響力也將會把亞洲東方美學帶入國際市場，而這樣的前瞻也定下The One的成功基礎。

用創意搞定製作端

從東方美學的概念衍伸，The One的商品選用設計的材質時，也特地挑上了可以呼吸的材質—陶土，從500件的數量開始，The One品牌成形，他們擁有優秀的創意設計能力，卻在製作方面遇上了問題，500件的數量在發包製作時是一個非常少的數量，他們拜訪鶯歌的製陶工廠，卻沒有人願意接單，對於品質的高要求也讓他們不願意屈就低品質的製作。

他們為了讓自己的設計能夠由最好的製造公司來生產，他們想了一個辦法，他們將自己的旗下設計師送到三家世界級的高品質製造公司，包括生產陶瓷製品、不鏽鋼製品等的公司，為這些公司做產品設計，而這些產品經由優秀的設計並結合製造公司原本就精良的生產品質，屢次獲得亮麗的銷售成績後，異數宣言取得了這些製造公司的肯定，對於他們要求為自有品牌The One生產的500件少量商品，自然也就答應了。就這麼鍥而不捨的毅力和創意解決方案下，他們的設計終於獲得良好的製作，而得以成為高品質的商品。

用毅力搞定通路端

有了良好的商品，還需要有好的通路和行銷方式才能夠讓這些從工作室的作品成為展覽架上的商品。從一個默默無名的小品牌要擁有好的通路是相當困難的，於是他們抓住了台中衣蝶開幕的機會，當時的台中衣蝶開幕是百貨界的盛事，自然會吸引許多其他家百貨公司的高階主管去探訪觀察，於是他們想盡辦法要在台中衣蝶設立櫃點，最後他們只得到在電梯旁的畸零角落來設立臨時櫃，然而這卻是他們在通路上的第一個勝利。

劉邦初就這樣在台中衣蝶站了三個月的櫃，三個月後，他順利的接觸了許多其他家百貨公司的主管，經過一番努力，The One的版圖拓展到許多大型百貨公司中，並且擁有正式的櫃位。到目前為止，The One除了位於中山北路的概念店之外，還有兩廳院、南園、礁溪老爺飯店，甚至是大陸東莞的據點等，他們的通路策略已然成熟。

創意從感覺開始
擅長用創意來解決問題的劉邦初在談論到創意本身的時候，他特別提及到「感覺」的重要性。他認為感覺是非常重要的，每個人都要學習感受所謂的五感六覺，很多人的感覺都已經被制約了，他們再也不感覺自己感覺到些什麼，例如到菜市場挑水果，會感覺到水果的顏色、表皮的光澤、重量、香味、用手指輕敲時清脆的聲響，這些都是感覺，也是創意的來源。