eBoss magazine asks Enspyre President Elias Ek to give some advice to a budding entrepreneur.See the complete article below (Chinese only).

今年31歲的李先生，他想在北部都會區開一家服飾精品店，開店預算30萬元，希望店面租金範圍2萬元至2.5萬元，店址最好是位在大馬路邊，店面坪數約8坪，預期未來所銷售的主力商品單價630元，毛利約50％。

eBoss 創富誌－專訪安石總經理，解析開店個案並給予建議eBoss 創富誌－專訪安石總經理，解析開店個案並給予建議且李先生為求快速回本，預計每天營業時間長達11個小時，且沒有公休的時間，所以他希望每月淨利至少10萬元，6個月內就能達到投資回收期。

系統解答：
按照李先生提供的數據，這家店假如固定支出費用約4.5萬元至5.625萬元，那麼欲達損益平衡，每天至少來客數需5人至6人，每日營業額必須達3,000元至3,750元，每月營收需達9萬元至11.25萬元。

若欲每月獲利10萬元，3個月可回本，那麼每天來客數需達15人至17人，每日營業額需達9,666元至10,416元，每月營收需達29萬元至31.25 萬元；假如希望在6個月內回本，那麼每月獲利至少需達5萬元，每日來客數需達10人至11人，每日營業額需達6,333元至7,083元，每月營收需達 19萬元至21.25萬元。

專家建議：
安石行動商務中心總經理尹克勤表示，以李先生所想的這些數字似乎不太可能，因為他的銷售貨品的成本為$315，除此之外還有其他各式費用也待支付。

假設他需給付自己一點基本薪水，假設以15000元來計算，以及其他店內的雜支費用，估算約需10000元。而且真的很難以如此便宜的租金成本找到一間位於大馬路上的店面。40000元似乎是較為合理的租金成本。

如以上假設，他平均一天需要販售至少7件服飾精品來平衡每月的開銷。如果要在6個月內賺回成本他每天將需要販售至少13件服飾精品；而這還假設他可以連續180天每天都工作11小時。雖然精算工作時間不無可能，卻不容易做到，事情常出乎意料。

由他所設定的目標來看，應該不太可能是同行裡最低價，所以主要訴求一定不是價位。注意，在這個成本計算裡他沒有包括任何行銷的費用，除非創業成本已經包含。這可能代表他賣的是某種最新、最熱門、不需任何推銷的產品，但是令人不經懷疑，沒有任何的宣傳廣告或行銷促銷，如何確保大家知道？同時，如果我們假設在剛開始的幾天完全沒有銷售的話，那麼損益二平時間點勢必延長。

以上的原因都顯示出30萬的創業成本是不夠的，而6個月的時間則太短。我個人尤其是不喜歡這麼短視的計畫。在計劃公司營運時間或獲利時，需考量公司的一年、五年、及十年的計劃和發展？他最終想要多少間分店？他長遠的規劃是什麼？這些都是必需納入考量的。

如果說先生有足夠的精神和毅力維持6個月的時間，那麼他有可能成功，並在短期內開始獲利。但在長期壓力過大的情況下，之後就聘請別人來幫忙。

我建議他規劃一個較為長久的計畫，並接受他無法如此快速回本的事實，嘗試建立一個未來可行的計劃和方法，將人力配置、廣告行銷、網站宣傳和營運方式等計劃一併納入規劃之中，讓計劃更加完善和周詳。