打從在商學院就常聽大家說,行銷與業務之間的衝突,在工作之後感受就更加明顯,業務常抱怨行銷人愛異想天開,老是想一些看似噱頭十足,實際上對業績一點幫助也沒有的活動,而行銷人覺得辛苦做出來的企劃案,卻不被業務重視。 但其實業務和行銷部門都有著一個相同的目標, 就是營利。可是他們很多時候並沒有互相合作,或是互相理解。 ...
![行銷與業務的百年戰爭](https://www.enspyre.com/wp-content/uploads/2010/01/Enspyre-Website-Pictures-Template-48.png)
打從在商學院就常聽大家說,行銷與業務之間的衝突,在工作之後感受就更加明顯,業務常抱怨行銷人愛異想天開,老是想一些看似噱頭十足,實際上對業績一點幫助也沒有的活動,而行銷人覺得辛苦做出來的企劃案,卻不被業務重視。 但其實業務和行銷部門都有著一個相同的目標, 就是營利。可是他們很多時候並沒有互相合作,或是互相理解。 ...
你是否有聽過”人們喜歡買東西,卻討厭被推銷”這句話? 仔細想想,有多少次是在被推銷的情況下買了這個,買了那個?又有多少次,接起電話另外一端響起禮貌的問候:小姐您好,請問有保險需求嗎?反射性的就會回答:『不好意思喔我現在在忙。』或『不需要喔謝謝。』 當這樣的電話一再出現的時候,頓時化身Lady Gaga吶喊 Stop callin!(麥擱卡啊!),然而成功的電話行銷是能完全扭轉這樣狀況的。受訪者不但不會失去耐性;還會接著問『然後呢?』 在影片平台上熱傳的一隻泰國的影片中對白:賣保險的我就好像小強一樣,.......
趕快來了解新型態的電話行銷,如何讓你從中受益! 傳統的電話行銷公司一向以執行百萬計的電話,收取高額的費用,大型機構如銀行、電信公司、報社等均大量依賴電話行銷作為他們推廣業務的方法。最常見到被搉廣的產品有信用卡、房貸、長途電話節費機制、報紙訂閱等。 一般比較普遍的均為消費者產品,而這些產品的特質為大眾所知的產品,產品的差異化不太,同時也不太需要許多解釋才能銷售的產品。 然而對目前大多數的公司(10人以下),常常有著較緊的預算,或者是目標族群市場較小眾,甚至產品屬性較複雜,需要較多的時間來解釋。...
(好書推薦)電話行銷,輕鬆成交-電話行銷員的成功法則 繼前兩週所分享的"電話行銷,輕鬆成交"一書,除了電話行銷的重性及構成要素等部份;本週要和您分享電話行銷員的成功要素。 電話行銷員的成功要素: 一. 專業知識 銷售任何東西都必須要對自己的產品瞭若指掌,因為一來你才有說服力;二來你才會有自信。了解產品、熱愛產品、語氣堅定、最後也才會成交。 二. 正確的心態(廣義解釋函蓋"認知")...
在許多人的心中,都對大公司心生嚮往,想要進去大公司,然而大公司真的比較好嗎?除了福利較好及較有規模之外,還有沒有什麼優點及特點是小公司所不能及的?或是,我們換個想法來看, 投身職場,要成為大公司裡的螺絲釘,還是要成為小公司裡的大公雞?這二難的抉擇, 真的讓人左右為難。 大企業與小公司的優點如下: 大公司的優點 制度化:管理較為制度化、流程化、明確。 專業分工:職責分配明確,可有明確的職務分配、所屬範圍清楚。 薪資及福利:薪資福利規定明確,福利制度完善、教育訓練完善。 人員多:因為人員多,可與更多人才一起共事,學習更多本領...
電話行銷工作,指的是以電話接洽客戶,向客戶介紹產品服務。工作性質可以再細分為 B2C 電銷與 B2B 電訪;兩者所需的技能與特質十分不一樣,但同樣都需要流利口條和被掛電話的耐受度。 延伸閱讀:B2B 跟 B2C 有什麼不同? B2C vs B2B 電話行銷人員甘苦談 B2C 電銷人員的工作內容 B2C電銷就是一份業務工作,需要透過電話成交業績,薪水與業績息息相關。產品大多以金融保險、保健用品產業等 B2C產品為主。通常會是低底薪、高佣金的薪資結構,因此即使工作壓力大,仍然吸引大批人投入。 一位電銷經理分享:「因為 B2C...
創業老闆常見的問題...... 成立一間公司已夠麻煩了,可是開始一間辦公室的開辦費更是一筆不少的費用.我們現在來看一看成立辦公室所需要的費用吧! 硬體設備 冷氣/空調系統 總機系統 電話機 辦公室音響設備 辦公設備 辦公桌 辦公椅 檔案櫃 會議室使用之會議桌椅 電腦相關 電腦 鍵盤 滑鼠 印表機 網路線 IP分享器 招牌/公司大門外面招牌 室內植物及盆栽 牆上掛畫 文具用品 筆 訂書機/針 各式檔案夾 迴紋針 剪刀 膠帶 膠水 文具櫃 白板/白板筆/板擦 尺 辦公室清潔用品 廁所用品/衛生紙 紙杯/茶包/咖啡 飲水機/咖啡機...
透過這篇文章想和大家分享我們所遇到的問題和解決方式,希望能幫助更多企業們開始使用電子發票,省時又省力!
想要成功約到業務拜訪的機會,要用什麼方法?要怎麼讓人無法拒絕你?聲音甜美不一定有用,裝熟也不一定有用,用幾句話就讓客戶「產生興趣」才是王道。這裡提供頂尖業務員基於實戰經驗歸納出來的10個約訪技巧,能幫助你約訪成功率大增。
你害怕和陌生人說話嗎?有「社交恐懼症」的人不少,但如果你是業務人員,就需要突破這個障礙。其實,有幾個「零壓力」小技巧,可以幫助你在社交場合,很自然的與人開啟談話,找到可能的業務機會。