商務專欄 彙整

開啟全球市場的大門：國際商會的 B2B 商機與資源解析

3 月 25, 2025 | 創業經營, 商務專欄, 最新訊息

探索如何透過加入國際商會來拓展全球市場，並開啟與跨國企業合作的機會。本文深入介紹台灣的主要國際商會及其提供的資源，幫助新創企業與中小型企業進軍國際市場，並提升商業網絡與市場洞察力。

Enspyre 攜手 InnoVEX，贊助新創競賽 10,000 美金 B2B 商機開發服務！

3 月 17, 2025 | 商務專欄, 媒體報導, 最新訊息

Enspyre 安石國際將在最具指標的亞洲新創展會《InnoVEX》，擔任 InnoVEX Pitch Contest 新創競賽的「Enspyre Award」贊助商，以行動支持台灣新創社群。由 Enspyre 安石國際贊助的「Enspyre Award」特別獎，提供價值一萬美金的《 B2B 商機開發服務》，助力 B2B 新創企業培養自己的客戶資料庫。「Enspyre Award」特別獎包含 Enspyre 安石國際的專業顧問群提供至多 4 小時的 B2B 諮詢顧問、4 小時客製化業務培訓課程、或一份 B2B...

如何高效獲取 B2B 客戶名單(Leads)？2 個方法助您輕鬆達標

12 月 24, 2024 | 商務專欄

許多人都想知道 B2B 客戶名單從哪裡來？許多 B2B 企業會採用以下方式： 1. 購買公司行號名單只要搜尋「買名單」，您立即可以找到兜售公司行號名單的服務，但是並不能保證這些來源的合法性，並且違反《個資法》。同時這些名單通常品質不佳、資訊過時、不正確的狀況很多，所以公司的業務，依然必須花時間「釐清客戶資訊」一一聯繫名單客戶，過濾出符合資格的潛在客戶。 2. 104 人力銀行這是很多 B2B 業務會使用的小訣竅，如果公司產品有明確的產業目標，也可以將 104 人力銀行做為名單資料庫，況且 104...

如何開發新客戶？B2B 行銷業務解決方案

8 月 13, 2024 | 商務專欄

B2B 如何開發新客戶？開發新客戶真的很困難嗎？許多業務、行銷、老闆都會遇到開發新客戶的困境，其實核心問題都是在於不了解目標客戶是誰。依據 B2B 銷售漏斗來看，開發客戶階段可分為：新客開發 Lead、潛在客戶 Prospect、成交推薦 Royalty …

真正有效！三大 B2B 陌生開發成功關鍵

8 月 12, 2024 | 商務專欄

B2B 陌生開發最重要是辨識客戶價值，並和目標客戶接上線！此篇集結 20 多年實戰經驗，學習超級業務、頂尖外商的陌生開發心法與三大重點，以正確觀念面對 B2B 陌生開發 (cold-calling)，成功帶領團隊，掌握 B2B 商機。

搶攻 ESG 永續商機，企業成長新藍海

4 月 22, 2024 | 商務專欄

過去四年安石接洽了許多提供永續/ ESG 解決方案的企業。這些企業在商機開發過程中，都共同面臨以下的挑戰：採購 ESG 的潛在客戶，僅 10 % 有永續專責單位；40% 潛在客戶對永續 / ESG解決方案有刻板印象；90 % 企業認為培訓業務人才難度很高，對於銷售永續產品更困難 …

世界 500 大企業愛用！ B2B 商展行銷秘訣大公開

10 月 24, 2023 | 企業新知, 商務專欄

「商業展覽」是企業推出新品、人脈交流、資訊交換的重要管道，當參展廠商越多元或產業鏈越完整時，很大機率身邊參展廠商，就是「潛在客戶」，不過商展的屬性和型態，並不適合成為陌生開發的場合，因此企業想要透過展會開發客戶，相對沒有那麼容易…

B2B 行銷必看－推播式行銷 Outbound marketing 實戰術

8 月 15, 2023 | 商務專欄

在規劃 B2B 商機開發的策略時，使用 Outbound marketing 能夠精準鎖定目標客戶、立即得到市場回饋，領先進爭對手接近目標企業，企業可以透過 BANT 法則 — Budget 預算、Authority 決策、Needs 需求、Timing 時機，從中篩選符合資格的客戶範圍與層級，再透過規劃研討會、白皮書，提供客戶有用資訊及想法，最後進一步影響客戶購買決策。