許多人都想知道 B2B 客戶名單從哪裡來？許多 B2B 企業會採用以下方式： 1. 購買公司行號名單 只要搜尋「買名單」，您立即可以找到兜售公司行號名單的服務，但是並不能保證這些來源的合法性，並且違反《個資法》。同時這些名單通常品質不佳、資訊過時、不正確的狀況很多，所以公司的業務，依然必須花時間「釐清客戶資訊」一一聯繫名單客戶，過濾出符合資格的潛在客戶。 2. 104 人力銀行 這是很多 B2B 業務會使用的小訣竅，如果公司產品有明確的產業目標，也可以將 104 人力銀行做為名單資料庫，況且 104...
B2B 如何開發新客戶？開發新客戶真的很困難嗎？許多業務、行銷、老闆都會遇到開發新客戶的困境，其實核心問題都是在於不了解目標客戶是誰。依據 B2B 銷售漏斗來看，開發客戶階段可分為：新客開發 Lead、潛在客戶 Prospect、成交推薦 Royalty …
B2B 陌生開發最重要是辨識客戶價值，並和目標客戶接上線！此篇集結 20 多年實戰經驗，學習超級業務、頂尖外商的陌生開發心法與三大重點，以正確觀念面對 B2B 陌生開發 (cold-calling)，成功帶領團隊，掌握 B2B 商機。
過去四年安石接洽了許多提供永續/ ESG 解決方案的企業。這些企業在商機開發過程中，都共同面臨以下的挑戰：採購 ESG 的潛在客戶，僅 10 % 有永續專責單位；40% 潛在客戶對永續 / ESG解決方案有刻板印象；90 % 企業認為培訓業務人才難度很高，對於銷售永續產品更困難 …
「商業展覽」是企業推出新品、人脈交流、資訊交換的重要管道，當參展廠商越多元或產業鏈越完整時，很大機率身邊參展廠商，就是「潛在客戶」，不過商展的屬性和型態，並不適合成為陌生開發的場合，因此企業想要透過展會開發客戶，相對沒有那麼容易…
在規劃 B2B 商機開發的策略時，使用 Outbound marketing 能夠精準鎖定目標客戶、立即得到市場回饋，領先進爭對手接近目標企業，企業可以透過 BANT 法則 — Budget 預算、Authority 決策、Needs 需求、Timing 時機，從中篩選符合資格的客戶範圍與層級，再透過規劃研討會、白皮書，提供客戶有用資訊及想法，最後進一步影響客戶購買決策。
隨著數位時代轉變，全新時代的 B2B 商機開發，關鍵在於行銷和業務部門的團隊合作。常見的銷售分工，由行銷蒐集名單後轉交業務，業務透過大量拜訪，確認名單是否符合潛在客戶資格，此舉耗時冗長且高度仰賴人員的產業知識，造成企業需投入大量成本進行培訓…
隨著全球疫情延燒，為因應新的工作型態，而改變 B2B 商業開發模式或服務內容，其中歪國零食嘴就是最好的例子。安石自身企業禮盒採購的案例，來探討疫情期間的 B2B 企業轉型的秘訣…
疫情大爆發，80% 商業溝通轉為線上，影響「業務開發」與「客戶服務體驗」， Forbes 富比世雜誌指出，30%的客戶因對於客服不滿意而換品牌，數位策略專家提到疫情B2B企業應該進行客戶資料更新和 CRM 精準分眾。Enspyre安石國際為您解構，如何借鏡國外經驗，部署未來走向？
研討會是 B2B 企業行銷、尋找潛在客戶的主要管道之一。疫情爆發以來，包含全球科技大廠 Oracle 美商甲骨文，全球企業的線上研討會舉辦總數成長了 330% ，面臨平台轉換，研討會行銷策略也跟著改變。盤點研討會的阻礙：無法掌控出席率、找不到對的出席者、線上互動率低，如何優化…
