公司介紹
A 公司表示希望針對所有使用 CRM 的台灣企業,不限定任何產業,展開360度全方位 B2B 商機開發計劃。
即便 A 公司擁有國際豐富資源,但是落地到台灣市場時,也遇到了企業目標的挑戰:在短時間內增加新客戶,並且提高既有客戶的使用程度。
由於 A 公司採菁英團隊,當行銷經理擬定策略之後,需要有專業團隊協助實踐策略規劃,最後決定委託 Enspyre 安石國際負責執行 B2B 商機開發。由安石代表 A 公司電訪了解既有客戶使用狀況,並開發新客戶名單。
安石團隊主要目標,便是在短時間內擴大客戶群並增加新的潛在客戶名單,同時協助 A 公司的既有客戶更了解如何使用 CRM 系統。
由於開發產業數量眾多,安石團隊向 A 公司建議「長期席次合作」,搭配 A 公司規劃的不同實體活動,多次觸及潛在客戶,同時避免一次性大量名單,影響業務後續接洽品質。
安石國際擅長開發並找到關鍵決策者,因此在專案執行之前,先深入了解 A 公司產品,並對齊專案與客群目標,再擬定精準商機開發電訪腳本。當專案開始執行,Enspyre的商機開發團隊,代替 A 公司和現有客戶溝通需求,提供專業建議和產品介紹。透過這樣的合作模式,A公司的業務團隊只需要專注於訂單成交,免去陌生開發煩惱和阻礙,加速整體 B2B 交易流程。
![SaaS listed company outsource B2B Lead-Generation](https://www.enspyre.com/wp-content/uploads/2024/06/enspyre-b2b-marketing-sales-funnel.jpg)
從2018年至今,安石已協助邀約超過六十場活動,累計邀約超過10,000人次,商機開發累計已完成10,000筆名單。在安石團隊穩定的優異表現之下, A 公司十分滿意,每年持續續約「長期席次合約」,再搭配 A 公司每個月、每一季行銷策略設定,輔助 A 公司穩定達標商機開發成效。