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【客戶案例】APFC台加企業媒合會：如何實現 97% 出席率的 1on1 媒合會議

02/04/2025

以信任為基石，跨越國界障礙

Enspyre安石國際很榮幸收到加拿大亞太基金會(APFC, Asia Pacific Foundation of Canada) 的委託，幫助 19 位來自加拿大的女性創業家，精準對接台灣 B2B 企業。這次專案涵蓋能源、教育、醫療、資訊等多元產業，共促成 92 場一對一B2B 商機會議，並締造了高達 97% 的出席率，充分展示安石國際高度的 B2B 業務開發專才，協助國際企業對接台灣市場。

B2B開發挑戰：從陌生市場到可靠連結

科技大幅降低了國際企業進入新市場的溝通成本和資訊落差，但僅靠數位工具並不足以解決跨國貿易的B2B 陌生開發問題。

國際企業初次進入台灣市場時，常面臨以下幾個關鍵痛點：

缺乏當地人脈與信任夥伴。
對市場需求的理解不足 (包括語言，對市場需求、商業規範和客戶行為理解。)
資訊不對稱、文化差異導致開發效率低下，無法迅速找到潛在買家。

針對這些挑戰，安石國際憑藉 22 年的經驗 和 最完整的 B2B 企業資料庫，是外商企業進入台灣市場最可靠的 B2B 商機開發合作對象。

安石國際 B2B Lead Generation 精準媒合，成功聯繫

在本次專案中，我們為 APFC 提供了量身打造專屬的 B2B 商機開發解決方案，包含三大核心策略：

1. 精準企業名單：以數據驅動成功

名單是每個 B2B 專案的基石。我們擁有全台最完整的 B2B 企業資料庫，覆蓋 IT、能源、零售等多個行業，並以實時更新確保數據的準確性。針對 APFC 專案，我們不僅根據需求篩選了高潛力企業，還進一步調整名單策略，確保所有邀約企業皆符合加拿大企業的目標客群。

這一過程並非一帆風順。例如，我們發現部分加拿大企業的產品定位過於廣泛，或與台灣市場需求不符。針對這些問題，我們主動與客戶溝通，提出名單調整建議，幫助他們聚焦最有價值的市場機會。

2. 成功邀約腳本：量身打造，提升溝通效率

邀約腳本是成功促成商業會議的關鍵。我們的專案經理為 19 家企業分別量身規劃專屬腳本，內容涵蓋公司背景、產品優勢、台灣市場潛力等關鍵資訊。此外，我們將客戶提供的英文資料翻譯並在地化，以確保在電訪過程中快速引起台灣企業的興趣。

3. 專業電訪邀約：以人性化溝通贏得信任

安石國際的商機開發團隊擁有豐富的電訪邀約經驗，平均年資達 7 年。他們不僅熟悉電話溝通技巧，並根據台灣市場特性靈活應對客戶疑問。

在本次專案中，我們的團隊成功安排了 92 場會議，最終實現 97% 的卓越出席率。成功邀約的台灣企業名單中，不乏知名上市櫃公司，甚至資本額達百億、千億的台灣龍頭企業，足見安石國際堅強的 B2B 商機開發實力。

專案流程：四步驟促成成功連結

一、行前會議

安石國際會事先完整了解這 19 家企業的公司背景、產品、來台目標，為後續 B2B 開發奠定良好基礎。

二、專案準備

與 19 家企業招開顧問會議，首先聚焦「圈選企業名單/產業目標」。
翻譯及在地化「企業介紹」與「邀約腳本」資訊，提升溝通效率。

三、啟動會議

與 19 家企業分別進行 1-2 次啟動會議。
最終確認企業名單的邀約方向
共同討論及潤飾「邀約腳本」，提升電訪邀約成效
製作活動 EDM，最終確認活動當日會議安排。

四、電訪邀約

由商機開發專員執行電訪邀約，介紹此次活動目的、重要性、加拿大公司背景、產品、優勢、來台目的，最後邀請台灣企業代表出席。

97 % 的驚人出席率，來自 22 年的台灣 B2B 市場經驗

本次專案取得了令人驚嘆的成果，不僅促成高質量的商機會議，還贏得了加拿大企業的高度讚譽。此外，加拿大駐台北貿易辦事處的人員也對這次邀約成果，留下深刻印象，他表示很驚訝安石國際能在如此短的時間內，成功安排多場高品質的B2B會議。

其中一位加拿大企業家也表示：

「Enspyre 安石國際的專業服務超乎期待。他們深入了解我們的商業需求，並提供了高效的解決方案，幫助我們快速打入台灣市場。非常慶幸 APFC 選擇了 Enspyre安石國際。」

與安石攜手，連結台灣市場潛力

安石國際作為台灣 B2B 商機開發的領導品牌，非常感謝 APFC 聘請我們協助此項極具意義的國際 B2B 商業媒合活動。

我們也期待與更多國際貿易組織合作，幫助企業克服市場進入障礙，探索全新商機。我們的目標不僅是促成交易，更是為企業在進入新市場初期，建立長期成功的基礎。

如果您希望了解更多關於我們的服務，或需要協助規劃進入台灣市場的策略，歡迎隨時聯繫我們。我們將以專業和信任，成為您拓展台灣市場的最佳 B2B 商機開發夥伴。