電話行銷可以達成什麼樣的效果呢？

許多 B2B 企業會透過舉辦研討會、發送電子報、提供產業白皮書下載等方式，蒐集對於產品有興趣的客戶，彙整成客戶名單，再交由業務進行後續的邀約拜訪、成交。客戶名單的精準度不只是影響了填表諮詢數、電子報開信率、白皮書下載率、研討會出席率等上述幾個重要的行銷指標，更是大幅影響業務在後續拜訪客戶時，成交與否的關鍵因素。

安石國際在過去 20 年間，協助超過數千間公司進行 B2B 商機開發。大多數公司的傾向於追求名單的「數量」而非「質量」，像是每年提撥活動預算，辦各類型的研討會、說明會，提供誘人獎品和重金請來知名講者，然而實際出席的人有多少是符合企業期待的準客戶？或是製作產業白皮書，花廣告預算衝下載量，但卻無法提高業務端的成交率（轉換率）。

究竟該怎麼做，才能找到真正對產品有興趣的潛在客戶，而非是受到各種行銷誘因吸引而來的「殭屍粉絲」呢？我們將分享安石如何透過透過精準行銷，協助企業篩選客戶名單，從中找出對產品有興趣的客戶的案例。

B2B 案例分享：透過精準行銷快速過濾客戶名單，抓出準潛在客戶！

一間知名 IT 企業為協助製造業廠商數位轉型，研發了一系列的數位轉型系統與工具，期許傳統製造業透過該數位轉型系統，降低製造業的作業流程與人力成本。為達成銷售業績目標，IT 企業為此製作了一份產業白皮書，並委託知名科技媒體公司發送電子報給會員，藉此期許增加商品諮詢數與成交數。

儘管該媒體網站的每月不重複訪客數量高達 500 萬，會員數高達 10 萬多人。但在這龐大的會員資料庫底下，電子報發送的對象可能包含了會計、業務員等其他對於該系統沒有需求、沒有興趣的人，這也呈現在電子報開信率與白皮書下載數上，難以帶來有效的 Leads，於是轉向安石尋求解決方案。

安石擁有 20 年 B2B 產業優勢與經驗，相當了解 IT 產業的公司規模、組織規劃、預算。以此次專案來說，我們首先根據 IT 企業的需求，經篩選後提供一份建議客戶名單，並在短短 10 天內，成功觸及 100 位來自上市上櫃製造業的決策者。有別於廣告投放，安石能準確觸及目標客戶，蒐集第一手產業資訊，了解目標市場的現況、預算以及需求。更能更即時建立品牌連結和信任基礎，為往後長久的合作之路踏出重要且關鍵的第一步。

用更精準的行銷方式抓出潛在客戶，讓您的行銷力道花在刀口上！

您是否也在苦惱為何舉辦研討會或是撰寫產業白皮書，總是無法有效蒐集到企業精準客戶名單嗎？或是您蒐集到的名單裡，無法判斷那些需要優先聯繫的嗎？不用擔心，讓我們來幫助您提高潛在客戶的成交（轉換率）！我們將依據您的需求，在最短的時間實際觸及，大幅提升您的客戶名單品質，挖掘潛在商機！