「商業展覽」是企業推出新品、人脈交流、資訊交換的重要管道，現今數位行銷盛行下，國際商展活動仍然相當活躍。然而從前期籌備、執行到後續追蹤，行銷和業務部門皆需要投入大量心力和時間成本，如何提高 ROI 也成了企業的首要任務。
參展只靠自然訪客？小心錯過眼前的潛在商機
以商展為例，不論主題或規模，參展訪客大致可分為以下類型：
- 非特定對象：通稱訪客，不特定參展目的，例如尋求服務、了解市場、跨產業需求等等。
- 參展廠商：針對展覽主題而來，和其他參展攤位可能是同產業間的上下游、具備競爭或合作關係的企業。
針對有一定規模的商展，當參展廠商越多元或產業鏈越完整時，很大機率身邊的參展廠商，就是「潛在客戶」。礙於商展的屬性和型態，並不適合成為陌生開發的場合，此外攤位人員很大的機率不是決策者或正確的窗口，若企業想要透過展會開發客戶，相對沒有那麼容易。
安石國際透過 B2B 參展行銷術，替知名 IT 企業、新創公司等，策劃參展開發策略，目前已經幫助許多公司透過展會成功縮短開發時間達成絕佳轉換表現。
參展的目的不僅是觸及潛在客戶，而是加倍轉換成效
透過 B2B 參展行銷術的三個階段，為企業帶來關鍵優勢。有效降低開發和轉換成本，達成事半功倍的開發成效。
1. 商展會前：鎖定目標，預先出擊
第一階段在商展會前，預先分析及篩選和聯繫目標客戶，了解公司營運狀態和負責窗口。提前安排拜訪決策人士的行程時機，節省時間，提升拜訪績效。
2. 商展期間：面對面接觸，發揮優勢
第二階段在商展期間，依照邀約行程拜訪相關單位和廠商，建立商業接觸，留下良好印象，並安排後續會談，加速推進到下一階段的會議拜訪。
3. 商展會後：後續追蹤，收割成果
第三階段進入開發後期，由於前段開發效率增加，大幅減少溝通時間，可投入更多精力在了解客戶需求和提出解決方案，維護良好客戶關係，幫助訂單轉換。
成功案例分享 — 智財顧問透過商機開發提升參展效率
一、成功掌握商機提升展後轉換
安石國際同樣採用 B2B 參展行銷術，協助智財顧問在會展後一周內，成功邀約決策會議，有效率高達 75%，大幅改善會後追蹤成效，擺脫無效 follow – up 和低轉換率。
二、提前出擊提高開發戰力
安石國際連續五年參加 MEET TAIPEI，透過運用 B2B 參展行銷術，獲得高達 7.6 % 的成交轉換率。
B2B 參展行銷術－提升參展 ROI 的最佳推手
“Prospecting doesn’t bring in revenue—closing brings in revenue.”― Aaron Ross
潛在客戶並不代表能轉換收益，成交訂單才是。
這句話來自《B2B銷售勝經》的作者 Aaron Ross ，他曾任 Salesforce 企業銷售總監，為公司創造百萬美金營收，現在是知名的B2B銷售顧問。
透過 B2B 參展行銷術，可精準掌握觸及時機與對象，獲得高效轉換與令人滿意的行銷業務表現。不論企業內部的開發資源與人力是否充足，透過經驗豐富的 B2B 商機開發隊，可有效創造最大利益。
歡迎和安石顧問聯繫，了解更多提升參展轉換成效的成功經驗。
