大信防水、老字號 新方法！化被動為主動的時代來了，以新行銷方法，開創新客戶！

－大信防水工程總經理康信豐

大信防水工程有限公司，一家歷史悠久的企業，為人親切的總經理康先生，現任中華民國營建防水協會理事長，進入防水業已有30多年的時間了，

有著最佳的防水修繕技術、使大信防水成為屬一屬二的老字號。

進入防水修繕業以來，  大信防水秉持著誠信經營的原則，經營多年，生意一直呈現穩定成長狀態，公司成員的演變，亦由30多年前的個位數員工，演變成今日60多位的員工、師傅、技術人員、工程人員，最資深的師傅亦有長達24年的工作經驗；透過不斷的成長精進，演變為今日的工程界的陣容最堅強、技術、專業度最精確的團隊。

老企業新方式，挑戰新極限

在防水通路界，由一開始的幾家小型公司，彼此相互協助、相互支援；而面對市場上不斷的惡性競爭，削價競爭，使修繕抓漏及翻修這一行業，也面臨了混亂的市場；彼此之間的口耳相傳，再也比不上便宜的價格、低價、天花亂墜的說詞來的吸引人！

面對這種惡烈的環境，大信防水工程有限公司總經理康信豐表示：『以往都是以被動的，藉由口耳相傳，老客戶再帶新客戶，這樣就可以帶來不少的客源；但現在面對混亂的市場，我要改變心態，採取主動方式，讓客戶知道大信防水的專業及好處！』

老企業，也開始找尋新方法！除了口碑之外，新的管道、新的通路，讓一個三十幾年的老牌子，和更多人分享…。

安石可提供有效的主動式行銷

大信防水採取主動的做法，以主動式行銷，由安石電話行銷執行團隊，採取主動撥打所篩選過的名單，針對公家機關、學校單位逐一撥打，由大信對公家機關的作業流程及對予所執行發包案可以給予專業規劃，不僅僅是可以給予專業的服務，更可以給予專業的諮詢、相關的建議，以及提供合理的價格。

而安石的邀約會面，更幫我節省時間，以及搭配相關的資料寄送，全面性的服務，的確較有效率！

透過安石的電話行銷，為何可以有那麼成功邀約的案件呢！安石總經理表示：『大信防水工程公司本身對於目標族群及對象，非常清楚！主要名單由安石先挑選一次，再由大信防水公司自行篩選一次，降低錯誤率及減少不必要的撥號。』

安石訪問康信豐先生，為何能準確鎖定對象族群呢？康先生表示選擇名單的考量原因，最主要的是經濟效益，因為公家機關的單位大、財力雄厚、編列的工程經費較多，不僅能為大信防水帶來更大的商機，同時也能預防欠債的情形發生。

經由安石的電話行銷服務，效益絕對比廣告刊登的效益更大，康信豐先生表示很滿意安石所帶來的效率，大量的成功邀約會面，實在讓大信的員工忙的不可開交，不過看到員工都動了起來，和以往的被動式行銷，效果真的差很多，康信豐先生還到處宣傳，不管是同業或是親戚都大大廣為宣傳，由於委外電話行銷畢竟是新興產業，所以介紹給大家知道，也能讓『防水工程』這塊產業活絡起來。

執行結果

由於『大信防水』的老字號、好口碑，藉由主動式的行銷方式，邀約客戶進行第一次接觸，成效出奇的好！安石相當佩服大信防水鎖定目標市場的能力，所鎖定的對象都是潛在客戶，而且百發百中，拒絕的客戶幾乎寥寥無幾，每家廠商都想要收集各家廠商的目錄及簡介，所以不僅執行後的效果很好之外，也增加『大信防水』在業界的知名度，增加客戶的印象，很快的拓展『大信防水』的版圖，不侷限於台北市，我們的版圖也擴張從新竹至基隆，我們都願意嘗試不同地區的各單位，不管是公私立大專院校或是公家機關，我們都一網打盡，主動進行電話行銷，利用新興式行銷手法來創造更多的業績！

大信防水工程有限公司

主要的服務是修繕抓漏及翻修，在業界享有盛名，公司已成立 30年的資歷，大信防水經WTA防水認證為合格廠商，公司負責人康信豐先生也是現任中華民國防水協會的理事長，不僅擁有業界的知名度，公司擁有60位以上的資深防水技術人員，實務經驗非豐富，時常引進歐、美、日等國的優良防水材料，所承作的漏水工程的再漏率也是極低的，承作中大型的防水工程亦多達1000多件以上及數件的漏水維修案。

網址: http://www.dahsin.com.tw

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